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莫干山雖不及泰岱之雄偉、華山之險(xiǎn)峻，卻以綠蔭如海的修竹、清澈不竭的山泉、星羅棋布的別墅、四季各異的迷人風(fēng)光稱秀于江南，享有“江南第一山”之美譽(yù)。除了美景，莫干山最出名的就是民宿，而德清縣作為莫干山所在地，圍繞莫干山形成的民宿集群已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿。

自1894年，美國(guó)傳教士佛禮甲初到莫干山營(yíng)建“暑屋”以來(lái)，德清縣便于民宿產(chǎn)業(yè)結(jié)下不解之緣。十余年前，來(lái)自英國(guó)、法國(guó)和南非等國(guó)的外國(guó)友人，來(lái)到莫干山租用村民房屋經(jīng)營(yíng)民宿，開(kāi)啟了德清民宿的“洋家樂(lè)”時(shí)代。近年來(lái)，德清縣大力發(fā)展以民宿、精品酒店為代表的休閑度假新業(yè)態(tài)，突出休閑主題，走出了一條德清特色的度假旅游發(fā)展之路。莫干山洋家樂(lè)先后被評(píng)為全國(guó)首個(gè)服務(wù)類(lèi)的生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品、國(guó)際鄉(xiāng)村旅游度假目的地。

為了更好的幫助德清縣民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展，項(xiàng)目受德清縣文化和廣電旅游體育局的委托，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游記、在線旅行代理商點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)、手機(jī)信令數(shù)據(jù)及電子地圖數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的收集整理與分析，重點(diǎn)研究了2018年1月1日至2019年12月31日及2020年“五一”和“十一”黃金周期間德清縣民宿產(chǎn)品供給和市場(chǎng)需求的相關(guān)特征。

在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目為德清民宿產(chǎn)業(yè)提出了針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)建議。項(xiàng)目提出，德清民宿產(chǎn)業(yè)首先應(yīng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，錨定家庭親子市場(chǎng)、新型情侶市場(chǎng)和朋友出游市場(chǎng)。其次應(yīng)重視活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)豐富民宿配套娛樂(lè)設(shè)施，聯(lián)合民宿開(kāi)展主題活動(dòng)等方式為游客提供多樣的住宿娛樂(lè)體驗(yàn)。另外，德清民宿還應(yīng)注重價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，適當(dāng)調(diào)價(jià)平衡淡旺季，提升德清民宿的性價(jià)比，從而實(shí)現(xiàn)民宿游客體驗(yàn)的物有所值。